欧洲展会跟进手册

许多公司在展位、差旅和会议上投入大量资金，但因为没有在活动前准备好展后系统而损失价值。对话的热度消退，线索丢失，潜在销售管道消失。

跟进从活动前就开始了。那些从展会中获得真实销售管道的公司，都是在到达前就搭建好系统的公司。

不是所有对话都是平等的。在每次对话中问正确的问题，避免收集不合格的线索。

一致的数据记录让跟进更快、更有效。在活动前定义好你的字段。

速度很重要。活动后的前 48 小时是线索最热、记忆最新鲜的时候。无情地优先排序。

在两周内结构化你的跟进，以最大化回复率，同时不显得过于强势。

扫码数和线索数是虚荣指标。追踪对销售管道真正重要的东西。