将新市场扩张变成可重复的收入动作。
Overland GTM 帮助国际 B2B 科技公司验证需求、建立销售管道，并运营进入优先新市场所需的 GTM 执行。
从市场优先级、销售叙事、CRM、外拓、LinkedIn、电话、展会、报告到每周销售管道复盘，作为一个连接的系统来运营。
由 Antonio Manuel Davenia 创始人主导 — GTM 运营者，帮助国际 B2B 科技公司进入优先新市场。
创始人主导
由 Antonio Manuel Davenia 创始人主导
Antonio 领导 Overland GTM，在销售、市场、业务发展、GTM 策略、外拓执行、展会、CRM 纪律和跨境商业增长方面拥有丰富的一线经验。出生于米兰，主要在巴塞罗那成长，现居西班牙。他为进入优先新市场的国际 B2B 科技公司带来国际商业视角。
旗舰范围：欧洲市场进入与管道验证。在明确约定 ICP、市场、语言、差旅和执行范围后，也可支持其他优先新市场的进入动作。
- 15+ 年销售、市场、GTM 战略和业务发展经验
- 3+ 年支持国际市场进入与扩张动作
- 服务过国际、跨境 B2B 科技团队
- 30+ 场全球展会筹备与参展经验
- 曾任 CRO、创始人、管理合伙人、高级 AE、KA 经理、BD 经理
- 过往项目中帮助企业实现最高 10 倍收入增长
- 过往项目中将平均销售周期从 36 天缩短至 14 天
当 GTM 被当作副业来做时，新市场扩张很容易失去节奏。
即使产品优秀，如果市场优先级、定位、外拓、CRM、跟进和销售责任没有作为一个完整运营系统来搭建，新市场推进仍然会变得缓慢且分散。
缺乏明确的市场优先级
团队在还没找到最强早期信号之前，就同时测试太多国家、细分和买家类型。
话术缺少本地证明点
在本土市场有效的话术，进入新市场时往往需要不同的证明、风险表达、本地语境和买家语言。
外拓与 CRM 相互脱节
邮件、LinkedIn、电话、CRM 更新、交接和跟进各自为政，缺少统一的每周运营节奏。
展会和对话没有变成销售管道
展会对话、回复、异议和销售学习没有被沉淀进一个可复用的 GTM 流程。
合作结束后，你的团队会拥有什么
目标不只是创造活动量，而是为约定的优先市场留下一个你的团队可以持续使用的可重复 GTM 系统。
市场优先级与 ICP 逻辑
先专注哪些市场、细分和买家，以及为什么
目标市场销售叙事
针对目标市场买家重建的定位与话术
目标客户结构
可重复的客户选择标准与列表逻辑
增强后的联系人数据
经处理、增强并添加到你 CRM 的联系人
CRM 销售管道结构
阶段、状态、任务、报告和交接流程
邮件、LinkedIn 与电话动作
模板、脚本、序列和活动节奏
资质判断与会议交接
如何评分、判断并交接机会
市场信号仪表盘
回复、异议、通话结果和购买信号的追踪
每周复盘节奏
如何每周复盘、改进和扩展动作
GTM 文档与未来招聘操作手册
为你未来的市场负责人、SDR 或销售招聘准备的可复用文档和入职资料
交付物在约定范围内搭建，取决于套餐、访问权限、工具和数据可用性。
包含线索生成，但 Overland GTM 不是普通线索生成机构。
线索生����机构通常以活动量或已预约会议为优化目标。Overland GTM 搭建的是会议背后的运营系统：ICP、客户数据、CRM、外拓、资质判断、交接、报告和每周优化。
普通线索生成机构
- 预约会议
- 关注活动量
- 通常止步于预约设置
Overland GTM
- 搭建 GTM 引擎，并支持会议生成
- 追踪市场信号和机会质量
- 为你的团队记录可复用的动作
方法论
Overland GTM 方法论
一套结构化的运营节奏，用于在优先新市场中验证需求、建立销售管道并决定下一步投入方向。
诊断
理清准备度、ICP、市场优先级、GTM 缺口，以及需要首先验证的假设。
搭建
建立 CRM 结构、目标客户逻辑、销售叙事、外拓基础设施、报告节奏和交接流程。
启动
在约定的 ICP 和市场范围内，运行受控的邮件、LinkedIn、电话、线索处理和会议预约动作。
改进与决策
复盘回复、异议、会议质量和管道信号，决定扩展、招聘、调整还是暂停。
简单定价。清晰交付范围。没有模糊顾问费。
选择适合您托管 GTM 执行阶段的服务：搭建引擎、增加执行容量、准备展会，或增加视频与 SDR 容量。
两个月度套餐都包含什么
两个月度套餐都包含核心欧洲 GTM 运营系统。Engine Plus 会扩展外拓容量、内容动态、会议支持和���告深度。
具体容量因套餐而异。
欧洲 GTM 引擎
为欧洲市场进入、销售管道验证和早期收入执行，搭建、运营并优化一套可重复的 GTM 引擎。
适合
将欧洲作为认真优先市场进行验证，并需要策略、外拓执行、CRM 纪律、线索处理、LinkedIn 动态、电话外拓、报告和每周管道节奏的公司。
同样的运营模式在范围评估后可适配其他约定的优先市场。
容量亮点
欧洲 GTM 引擎增强版
更大发送量、更快活动测试、更多 SDR/电话外拓容量、更强的 LinkedIn 与内容动态，并包含每月 2 条 Antonio 出镜短视频。
适合
需要更高管道测试容量、更多 Antonio 支持的潜客会议、更多面向市场的内容、视频/广告角度，以及为欧洲或其他约定优先市场提供更强报告机制的公司。
容量亮点
欧洲是旗舰打包范围。 如果你的优先市场在欧洲以外，同样的 GTM 运营模式可以在范围评估后适配。
包含的发送身份、LinkedIn 资料、发送容量、增强联系人、会议支持和 ICP/话术轨道，是默认托管范围。可以通过相关扩展包或约定的定制范围增加获批邮件发送身份、LinkedIn 资料、发送容量、增强联系人、会议支持和测试轨道。如果这些增加需要额外设置、话术、路由、回复处理、报告或团队协作，管理范围可能需要相应调整。
按月计费。无长期承诺。
Overland GTM 按月计费。每个月都可以根据范围、优先事项和结果继续、调整或暂停。
对于新客户，第一个月可以分两次付款：签约时支付 50%，第 15 天支付 50%。从第二个月开始，除非另行约定，费用按月预付。
展会 GTM 冲刺
为一个优先展会准备、现场支持并完成会后跟进，搭建真正的销售管道系统，而不只是展台对话。
适合
正在参加优先行业活动，并希望获得客户定位、会议准备、CRM 记录、现场支持、会后跟进和管道复盘的公司。
差旅、住宿、展会门票、展台费用、制作、印刷、付费媒体和第三方展会费用不包含在内。
准备展会 GTM 冲刺包含内容
可选加购项与扩展包
在不更换主套餐的情况下，增加更多托管 GTM 容量或专项支持。
扩展包用于增加约定 GTM 引擎内某一层交付能力。专项加购项用于增加创始人主导的内容、真人跟进容量，或对合格潜客对话的资深支持。
容量扩展包
在不更换核心月度套餐的情况下，增加某一层交付能力。
LinkedIn 扩展包
+$750/月��每��获批资料将另一个获批的创始人、销售、BD 或公司代表 LinkedIn 资料加入 LinkedIn 外拓和市场动态动作。
增加 1 个客户 LinkedIn 资料启用。
不包含不安全的 LinkedIn 自动化、无限每日 LinkedIn 活动，或保证连接接受率/回复率。
邮件发送扩展包
+$750/月在获批发送身份上增加更多托管发送容量，同时让路由、监控、回复处理和报告始终与 GTM 引擎相连。
增加 10 个连接的邮件发送身份和每天 500 次总托管发送。
不包含额外增强联系人、额外 ICP/话术轨道、无限发送或不安全发送方式。
数据增强扩展包
+$1,250/月为约定 ICP、市场或活动范围增加更多研究、增强、验证和结构化联系人。
增加每月 1,000 个增强联系人。
不保证每个联系人都有电话号码。数据可用性取决于来源覆盖、市场、角色和约定的数据增强流程。
专项加购项
按需增加内容、SDR/电话支持或更深入的潜在客户会议支持。
市场内容包
$2,500/月将创始人经验、客户异议和市场信号转化为支持外拓、再营销、展会和潜客跟进的内容。
这不是泛泛的社媒内容，而是与销售动作紧密相连的创始人主导 GTM 内容。
额外 SDR 容量
$2,500/月当更多客户需要真人跟进、异议捕捉、CRM 记录和每周通话表现复盘时，增加第二个电话外拓层。
这是与同一套 ICP、CRM、信息和报告节奏相连的额外托管电话容量。
额外潜在客户会议支持
$1,500/月当合格机会需要更强的 discovery、定位、异议处理和下一步把控时，增加更多 Antonio 支持。
这是面向潜客对话的资深成交支持，而非泛泛的会议出席。
这些加购项在与运行中的 GTM 引擎相连时效果最佳，让内容、电话和会议支持始终与 ICP、CRM、信息、报告和销售管道决策保持一致。
快速选择指南
GTM 引擎页面展示每个套餐的完整范围和包含容量。本部分只是帮助你选择合适起点的快速指南。
适合选择 Engine 的情况
- 你想验证第一个严肃的欧洲 GTM ���作。
- 你需要策略加执行，而不只是建议。
- 你希望 CRM、数据增强、外拓、电话、LinkedIn、线索处理、报告和每周复盘一起运作。
适合选择 Engine Plus 的情况
- 你需要更多容量和更快的市场测试。
- 你想要更多 Antonio 支持的潜在客户会议和更强报告。
- 你想要扩展 LinkedIn 动��、包含视频，以及更多连接外拓的内容角度。
不确定哪个范围更适合？
预约 GTM 策略咨询前 90 天可���会是什么样
搭建引擎，启动第一轮可控外拓，并把早期市场信号转化为可重复的欧洲 GTM 系统。
这是一个示例运营路线图，不代表必须合作的合同周期。
第一轮试点外拓可在访问权限、目标数据和话术审批准备好后尽快启动。具体时间取决于客户响应速度、数据质量、CRM 访问权限和审批速度。
搭建引擎
- 确认 ICP、市场优先级和销售叙事
- 对接 CRM、发送身份和 LinkedIn 资料
- 准备首批客户/联系人数据
- 审批首次外拓动作
启动首轮受控动作
- 运行邮件、LinkedIn 和电话动作
- 处理回复和电话结果
- 判断资质并预约相关对话
- 复盘早期异议和市场信号
改进、扩展和记录
- 优化 ICP 和话术
- 提高客户质量和交接
- 复盘会议和机会质量
- 记录可复用操作手册并决定下一步
这是前 90 天的示例交付路线图，按月计费，没有长期承诺。每个月都可以继续、调整或暂停，用于执行、优化和扩展。
负责任的外拓执行
新市场扩张不仅需要销售管道纪律，也需要保护品牌、买方信任、邮件投递质量和审批流程。
我们做什么
- 上线前客户审批消息
- 退订处理和列表清洁
- 所有活动 CRM 记录
- 邮件投递基础
- 在平台限制内的尊重性 LinkedIn 动态
- 需要时的合规/法律审核
- 活动上线前客户审批
我们不做什么
- 垃圾邮件式大规模外拓
- 不安全的 LinkedIn 自动化
- 保证连接接受率或回复率
Overland GTM 提供 GTM、销售、外拓、CRM 和管道执行支持。它不提供法律、税务、监管或合规建议。客户对最终法律和合规审批负责。
市场准备度评分
回答几个实用问题，根据贵公司进入优先新市场的准备程度获得建议的下一步行动。
准备度报告示例
18/24包含个性化建议
常见问题
常见问题解答
关于与 Overland GTM 合作您需要了解的一切。
正在规划新市场扩张？
在投入更多资源之前，先搭建 GTM 引擎。
预约 GTM 策略咨询，一起梳理你的市场优先级、GTM 缺口、管道假设，以及需求验证的下一步。
30 分钟通话 | 提供可执行的下一步建议 | 不保证会议或收入