欧洲 GTM 引擎
为欧洲市场进入、销售管道验证和早期收入执行，搭建、运营并优化一套可重复的 GTM 引擎。
Overland GTM 将市场优先级、ICP、销售叙事、CRM、外拓、电话触达、线索处理、报告和每周销售管道复盘整合为一套运营系统。
欧洲是旗舰打包范围。同样的 GTM 运营模式在范围评估后可适配其他约定的优先市场。
目标客户
GTM 引擎适合你吗？
专为正在验证欧洲销售管道、尚未投入本地招聘、新市场或完整区域团队的国际 B2B 软件与科技公司打造。
- 国际 B2B 软件或科技公司
- 在本土市场已有牵引力
- 欧洲是战略增长重点
- 需要策略加执行
- 尚未准备好组建完整欧洲团队
- 想要可重复的运营系统，而非一次性活动
月度套餐
引擎版与增强版容量
两个托管月度套餐，包含清晰的容量。选择匹配你销售管道目标的级别。
欧洲 GTM 引擎
为欧洲市场进入、销售管道验证和早期收入执行，搭建、运营并优化一套可重复的 GTM 引擎。
- 客户 LinkedIn 资料启用最多 2 个，包含
- 连接的邮件发送身份最多 10 个，包含
- 托管邮件发送容量每天最多 500 次，包含
- 活跃测试的 ICP / 话术轨道最多 2 个，包含
- 增强联系人处理/月最多 1,500 个，包含
- Antonio 支持的潜在客户会议/月最多 6 场，包含
- LinkedIn 帖子草稿/月最多 4 篇，包含
- 自动每日活动摘要包含
最适合
适合将欧洲作为认真优先市场进行验证，并需要策略、外拓执行、CRM 纪律、线索处理、LinkedIn 动态、电话外拓、报告和每周销售管道节奏的公司。
欧洲 GTM 引擎增强版
更大的量、更快的活动测试、更多 SDR/电话容量、更强的 LinkedIn 和内容动态，以及每月 2 段 Antonio 录制视频。
- 客户 LinkedIn 资料启用最多 4 个，包含
- 连接的邮件发送身份最多 20 个，包含
- 托管邮件发送容量每天最多 1,000 次，包含
- 活跃测试的 ICP / 话术轨道最多 4 个，包含
- 增强联系人处理/月最多 3,000 个，包含
- Antonio 支持的潜在客户会议/月最多 12 场，包含
- LinkedIn 帖子草稿/月最多 8 篇，包含
- Antonio 录制视频/月2 段，包含
- 自动每日活动摘要包含
最适合
适合需要更多销售管道测试容量、更多支持的潜客会议、更多面向市场的内容、视频/广告角度，以及为欧洲或其他约定优先市场提供更强报告的公司。
标准数据增强与验证在容量范围内包含。每周销售管道报告/回顾以及 GTM 文档和手册在两个套餐中均包含。包含的发送身份、资料、发送容量、增强联系人、会议支持和 ICP/话术轨道限额是默认托管范围，可通过相关扩展包或约定的定制范围增加。
完整方案范围
每个套餐的完整运营与输出容量
引擎版与增强版的完整托管范围、包含容量和默认限额。
欧洲 GTM 引擎 · $7,500/月
套餐范围
策略与 GTM 基础
欧洲 GTM 诊断
厘清准备度、差距、假设和首批可执行的 GTM 优先事项。
市场优先级
确定应首先测试哪些欧洲市场、细分或买家群体。
ICP 定义与细分
定义目标客户、买家画像、使用场景和资格判定逻辑。
欧洲销售叙事
为欧洲买家调整定位、佐证点、风险框架和价值信息。
客户自有基础设施与数据
CRM 设置或优化
在客户 CRM 内构建阶段、状态、任务、交接规则、工作流和报告视图。
客户自有外拓基础设施设置
围绕客户获批的 CRM、发送身份、资料和流程配置外拓动作。
客户 LinkedIn 资料启用
经客户批准的创始人、销售、BD 或公司代表 LinkedIn 资料，用于 LinkedIn 外拓和市场动态。
连接的邮件发送身份
连接到外拓工作流的获批邮箱或发送身份。
托管邮件发送容量
通过获批发送身份进行的受控发送容量，包含首次邮件和跟进邮件。
目标客户列表搭建
基于 ICP、市场优先级、细分和匹配信号搭建结构化客户列表。
线索/联系人数据增强
为联系人补充可用的专业、公司、邮箱、LinkedIn 和电话数据。
外拓执行
活跃测试的 ICP / 话术轨道
主动测试目标细分、买家画像、市场/使用场景和信息角度的组合。
邮件序列或主要变体
为受控测试创建邮件信息、跟进逻辑和序列变体。
邮件和 LinkedIn 外拓结构
创建序列逻辑、LinkedIn 动态节奏、信息角度和跟进流程。
电话外拓动作
增加电话层，配备话术、结果记录、异议笔记和跟进任务。
通话尝试/月
与约定电话动作关联的结构化通话尝试。
线索处理、报告与文档
合格线索处理与会议预约
处理回复、判定意向、协调下一步，并预约合格潜在客户对话。
Antonio 支持的潜在客户会议/月
Antonio 可为合格潜在客户对话提供背景、定位和复盘笔记支持。
自动每日活动摘要
每日轻量级展示活动和信号，例如邮件发送、回复、电话、LinkedIn 动态、增强联系人、已预约会议和阻碍事项。
��周销售管道报告/回顾
回顾动态、回复、会议、CRM 状态、市场信号和下一步执行优先事项。
报告仪表盘
追踪动态、信号、会议、异议和学习，以便动作不断改进。
GTM 文档和手册
将流程转化为可重复的文档，供你的团队或未来的市场负责人、SDR 或销售招聘使用。
LinkedIn 内容/动态支持
通过帖子草稿、叙事角度和市场相关想法支持创始人或团队的 LinkedIn 动态。
标准数据增强与验证
标准数据清理、去重、验证，以及为 CRM/外拓使用做准备。
欧洲 GTM 引擎增强版 · $12,000/月
套餐范围
包含引擎版全部内容，另加
更高外拓容量
在客户、联系人、发送身份、LinkedIn 资料、电话和跟进方面有更大的量。
更多线索/联系人数据增强
研究、增强、验证、结构化并录入 CRM 的公司和联系人更多。
更多活动测试
在细分、角色、市场或使用场景上同时测试更多 ICP / 话术轨道。
扩展的客户自有外拓基础设施设置
可支持更多获批资料、发送身份、路由、CRM 记录和团队协作。
更多 CRM 工作流容量
可配置更多自动化、状态、视图、任务工作流和报告逻辑。
扩展的基础设施与数据容量
客户 LinkedIn 资料启用
经客户批准的创始人、销售、BD 或公司代表 LinkedIn 资料，用于 LinkedIn 外拓和市场动态。
连接的邮件发送身份
连接到外拓工作流的获批邮箱或发送身份。
托管邮件发送容量
通过获批发送身份进行的受控发送容量，包含首次邮件和跟进邮件。
目标客户列表搭建
基于 ICP、市场优先级、细分和匹配信号搭建结构化客户列表。
线索/联系人数据增强
为联系人补充可用的专业、公司、邮箱、LinkedIn 和电话数据。
扩展的外拓执行
活跃测试的 ICP / 话术轨道
主动测试目标细分、买家画像、市场/使用场景和信息角度的组合。
邮件序列或主要变体
为受控测试创建邮件信息、跟进逻辑和序列变体。
电话外拓动作
增加电话层，配备话术、结果记录、异议笔记和跟进任务。
通话尝试/月
与约定电话动作关联的结构化通话尝试。
增强的线索处理与会议预约
更多回复处理、资格判定、下一步协调和会议预约支持。
高级支持、报告与内容
Antonio 支持的潜在客户会议/月
Antonio 可为更多合格潜在客户对话提供背景、定位和复盘笔记支持。
LinkedIn 帖子草稿/月
更多 LinkedIn 帖子草稿、叙事角度和市场可见度动态支持。
Antonio 录制视频/月
由创始人主导的短视频，用于支持外拓、广告、再营销、展会和销售对话。
视频/广告角度
将市场异议、买家问题和活动主题转化为有用的视频和广告角度。
自动每日活动摘要
每日轻量级展示活动和信号，例如邮件发送、回复、电话、LinkedIn 动态、增强联系人、已预约会议和阻碍事项。
每周销售管道报告/回顾
回顾动态、回复、会议、CRM 状态、市场信号和下一步执行优先事项。
每月会议质量分析
回顾会议匹配度、异议、机会质量和市场反馈的启示。
增强的市场信号仪表盘
在更清晰的运营视图中追踪回复、异议、细分、信息和销售信号。
每月战略深度复盘
增加更深入的每月回顾，涵盖方向、定位、容量和下一步 GTM 决策。
优先异步支持
为执行问题、决策、活动更新和优先事项提供更快的异步支持。
未来招聘的入职资产
将动作文档化，让未来的内部市场负责人或销售招聘能够理解并接手该系统。
标准数据增强与验证
标准数据清理、去重、验证，以及为 CRM/外拓使用做准备。
包含的发送身份、LinkedIn 资料、发送容量、增强联系人、会议支持和 ICP/话术轨道，是默认托管范围。可以通过相关扩展包或约定的定制范围增加。如果这些增加需要额外设置、话术、路由、回复处理、报告或团队协作，管理范围可能需要相应调整。
包含内容
详细模块
作为 GTM 引擎一部分搭建并交付的全部内容。
方法论
完整的 Overland GTM 方法论
主页将其概括为四个阶段——诊断、搭建、启动、改进与决策。这里是完整的 10 步运营流程。
诊断当前 GTM 现状
排序欧洲市场机会优先级
定义最高成功概率的 ICP
为欧洲买家重构销售叙事
构建目标客户与联系人池
设置 CRM、工作流和文档
启动邮件、LinkedIn 和电话动作
每周复盘销售管道和活动信号
基于真实市场反馈改进动作
决定扩展、招聘、合作或暂停
清晰预期
月度 GTM 套餐不包含什么
透明很重要。以下是标准引擎版和增强版范围之外的内容。
- 展会策略、准备、参展或跟进
- 活动选择、展位策略或参展规划
- 差旅、住宿、活动通行证、展位费用、印刷、制作或活动物流
- 保证成交的营收
- 保证预约会议数量
- 无限 SDR 工时
- 无限通话
- 无限线索研究
- 无限 CRM 重建
- 付费媒体投放
- 高级付费广告活动管理
- 视频制作、剪辑或付费分发（增强版或内容包中包含的视频除外）
- 法律、税务、公司注册、签证或监管建议
- 全职替代客户内部销售团队
- 全职替代客户营销团队
- 超出约定活动信息范围的多语言本地化
- 除非另行约定，与分销商、经销商或合作伙伴的合同谈判
- 专属全职 SDR
- 人工撰写的每日战略报告、每日回顾电话或每日定制分析，除非另行约定（已包含自动每日活动摘要）
- 7×24 支持
工具
灵活的 GTM 技术栈
我们尽可能与你的现有技术栈协作。工具选择取决于你的 CRM、数据质量、合规要求、销售流程和活动目标。
CRM
HubSpot、Salesforce、Pipedrive、Zoho，或客户现有 CRM
潜客挖掘
潜客挖掘工具、LinkedIn Sales Navigator、行业数据库
数据增强
数据增强和验证工具
邮件外拓
序列工具、CRM 序列或类似工具
电话
电话工具、CRM 电话或类似工具
自动化
工作流自动化工具、CRM 工作流
文档
Notion、Google Docs、Coda，或客户内部工作区
报告
CRM 仪表盘、报告工具、Google Sheets
视频/内容
视频剪辑工具、LinkedIn 原生视频工具
注意：在约定套餐容量内，Overland GTM 的托管工具栈包含在交付中。直接访问权限、客户自有席位��自定义订阅、��名/邮箱、付费媒体、展会费用��高级第三方费用，如有需要会另行约定。
容量扩展包
容量扩展包
在不更换核心月度套餐的情况下，增加单个交付层的容量。
LinkedIn 扩展包
+$750/月，每个获批资料
为 LinkedIn 外拓和市场动态动作增加另一个获批的创始人、销售、BD 或公司代表资料。
增加 1 个客户 LinkedIn 资料启用。
- 资料定位指导
- 连接和跟进脚本
- 回复路由和 CRM 交接笔记
- 该资料的轻量报告
不含不安全的 LinkedIn 自动化、无限每日 LinkedIn 动态，或保证接受/回复率。
邮件发送扩展包
+$750/月
在获批发送身份上增加更多托管发送容量，同时让路由、监控、回复处理和报告始终与 GTM 引擎相连。
增加 10 个连接的邮件发送身份和每天 500 次总托管发送。
- 发送身份设置和路由
- 序列路由
- 回复处理工作流
- CRM 记录流程
- 新增发送层的监控和报告
不包含额外增强联系人、额外 ICP/话术轨道、无限发送或不安全发送方式。
数据增强扩展包
+$1,250/月
为约定的 ICP、市场或活动范围增加更多研究、增强、验证和结构化的联系人。
增加每月 1,000 个增强联系人。
- 联系人研究
- 邮件数据增强和验证
- 公司数据增强
- 可获得时的电话数据
- 去重和 CRM 上传/导出
不保证每个联系人都有电话号码。数据可获得性取决于来源覆盖、市场、角色和约定的数据增强流程。
扩展你的容量
专项加购项
在需要时用专项容量扩展 GTM 引擎。
市场内容包
$2,500/月
将创始人专长、客户异议和市场信号转化为支持外拓、再营销、展会和潜客跟进的内容。
这不是泛泛的社媒内容，而是与销售动作紧密相连的创始人主导 GTM 内容。
月度包含
- 4 段 Antonio 录制短视频
- 8 篇 LinkedIn 帖子草稿
- 4 个广告或再营销钩子
- 4 个外拓跟进角度
- 2 份展会话术要点资产
- 1 份销售异议处理笔记
- 基础剪辑
- 字幕
- LinkedIn 文案
- 每份资产 1 轮修改
不包含：每日社媒管理、发布/排程、高级影棚制作、付费媒体投放、无限修改，或保证帖子、广告或视频效果。
额外 SDR 容量
$2,500/月
当更多客户需要真人跟进、异议捕捉、CRM 记录和每周通话表现回顾时，增加第二个电话动作层。
这是与同一套 ICP、CRM、信息和报告节奏相连的额外托管电话容量。
月度包含
- 最多 600 次额外通话尝试
- 1 个额外电话动作
- 通话脚本或话术调整
- 通话结果记录
- 通话结果的 CRM 更新
- 异议和市场信号笔记
- 为感兴趣的潜在客户创建跟进任务
- 每周通话表现回顾
不包含：保证接通、保证会议、无限通话、除非约定的本地语言通话，或 7×24 通话覆盖。
额外潜在客户会议支持
$1,500/月
当合格机会需要更强的发掘、定位、异议处理和下一步把控时，增加更多 Antonio 支持。
这是面向潜客对话的资深成交支持，而非泛泛的会议出席。
月度包含
- 最多 6 场额外 Antonio 支持的潜在客户会议
- 会前背景笔记
- 发掘和定位支持
- 异议处理支持
- 会后复盘笔记
- 机会质量评分
- 下一步建议
- 跟进角度笔记
不包含：无限销售覆盖、采购谈判、法律讨论、技术实施通话，或持续客户管理。
付款条款
按月计费。无长期承诺。
Overland GTM 按月计费。每个月都可以根据范围、优先事项和结果继续、调整或暂停。
对于新客户，首月可分两次付款：签约时支付 50%，第 15 天支付 50%。从第二个月起，除非另行约定，费用按月预付。
先搭建系统，再组建团队。
欧洲 GTM 引擎为你提供完整的欧洲扩展运营系统——策略、系统、外拓、SDR 支持、文档和每周纪律。
30 分钟策略通话 | 分享可执行的下一步 | 不保证会议或收入